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AG申博官网徐国芳致经销商的一封信迷雾中家具工

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作者:admin    来源:未知    发布时间:2020-10-01 13:43    浏览量:

  一个企业的文化价值观将决定它的命运。当今的中国,很多企业主由于出身低层,很多人会陷入争虚荣的价值观,并带入到企业经营文化中。就如,改革开放初期,很多暴发户炫大戒指、大金项链一样!电商排名就是为虚荣者提供了一个炫场。对很多企业来说,双十一的促销理性吗?到现在为止,我们在家具电商领域还没有看到有谁是盈利的,有谁是成功的。有人可能会说双十一苹果手机不是做的很好吗,甚至是行业第一。然而,很多人却不了解,苹果是降价促销。而家具和家居跟别的产品不同,有它的特殊性。首先它是低频、极耐用的消费品。从营销学原理来讲,促销的目的是为了带来第二次或第N次消费,但是家具这种低频又耐用的消费品,如果你的促销这一单没有赚到钱,那它是不可能带来第二单购买的。也就是说,在这次双十一的促销活动中,有的品牌做了2个亿甚至10个亿的电商,AG申博官网其实连1分钱都没有赚到。据我们向多家企业求证,这些年很多家具企业从事电商都是亏本的,据了解,去年双十一有些排名前十的企业亏了数百万到一千多万不等!赔钱赚吆喝!那么我们就有必要去反思,这种做法有何意义呢?有人会说,争排名是为打品牌知名度,试问一下,你们知名了吗?最有效的品牌传播是口碑,楷模从来不做广告不促销,在百度的热搜始终靠前,这就是产品真实的口碑!

  现在很多板式家具,已陷入不可自拔的价格战中,已苦不堪言!而营销上也是不顾经销商死活!以压货的形式促销,把货压到经销商仓库,这种假销售其实制造了一个假消费市场,更会误导企业对产品适销对路的进行准确研发创新。很多企业以每年按30%~40%的增长率要求压给经销商,形成虚假的财报、虚假的利润收益,这其实是在骗媒体,最后也骗了自己。大家都看到这两年倒闭跑路的很多都是定制和家装的经销商,这是对顾客的严重不负责任!

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